Как разработать сумку для ноутбука по цене, подходящей для розничной сети Target

Целевая розничная цена должна определяться при разработке сумки для ноутбука еще до создания первой выкройки, а не после того, как функциональный образец уже превысил бюджет.

Основной расчет производится в обратном порядке:

Целевая розничная цена → ожидаемая выручка от продаж → максимальная себестоимость с учетом доставки → целевая цена FOB → бюджет на материалы и строительство

Цель состоит не в том, чтобы сделать каждый компонент дешевле. Речь идёт о сохранении тех функций, которые ценят клиенты, упрощении деталей, которые они вряд ли заметят, и обеспечении стабильного производства конечного продукта по коммерчески выгодной цене.

Процесс в пять этапов

1. Оцените, какой доход бренд фактически получит от каждой продажи.
2. Примените требуемую валовую прибыль для расчета максимальной себестоимости с учетом доставки.
3. Вычтите предполагаемые расходы на фрахт, пошлины и входящие расходы, чтобы определить целевой диапазон цен FOB.
4. Разделите характеристики продукта на основные, предпочтительные и дополнительные группы.
5. Сравните варианты проектных решений с учетом стоимости и подтвердите окончательный вариант конструкции путем отбора проб.

По завершении этого процесса у покупателя должна быть реалистичная целевая цена FOB и приоритетное описание продукта, а не просто рекомендованная розничная цена.

Начните с канала продаж.

A рюкзак для ноутбука При рекомендованной розничной цене в 90 долларов себестоимость производства может существенно различаться в зависимости от способа продажи.

Бренд, работающий напрямую с потребителем, может получать полную продажную цену, но при этом должен учитывать скидки, комиссионные сборы, доставку, возвраты и маркетинг. Оптовый бренд продает товары розничным продавцам ниже рекомендованной розничной цены и должен оставлять достаточную маржу как для бренда, так и для розничного продавца. Продавцы на маркетплейсах также могут сталкиваться с комиссионными, расходами на рекламу и платой за доставку.

Прежде чем запрашивать у производителя ценовое предложение, выясните следующее:

• Целевая рекомендованная розничная цена
• Основной канал продаж
• Ожидаемая средняя цена продажи
• Средняя ставка дисконтирования
• Оптовая цена, если применимо
• Требуемая валовая прибыль
• Ориентировочные расходы на фрахт, пошлины и ввоз товара.
• Скидки за возврат товара, рекламные акции и комиссионные сборы канала.

Указанная рекомендованная розничная цена сама по себе не говорит производителю о том, какая часть этой суммы доступна для разработки и производства продукции.

Рассчитайте максимальную стоимость доставки.

Для продукта, продаваемого напрямую потребителю, упрощенной отправной точкой может служить следующее:

Ожидаемая продажная цена = Рекомендованная розничная цена × (1 − средняя ставка скидки)

Максимальная себестоимость доставки = ожидаемая продажная цена × (1 − целевая валовая прибыль)

Для оптовой продажи товара:

Максимальная себестоимость доставки = оптовая цена бренда × (1 − целевая валовая прибыль)

Это формулы планирования, а не универсальные отраслевые правила. Каждая компания должна использовать свои собственные затраты на каналы сбыта, метод учета и целевой показатель прибыльности.

Стоимость с учетом всех расходов также отличается от цены FOB, указанной поставщиком. Согласно Управление международной торговли СШАОбщая стоимость импортируемого товара может включать в себя цену товара, страхование, фрахт, пошлины, налоги и другие сборы.

Более полная формула планирования выглядит следующим образом:

Расчетная максимальная цена FOB = максимальная стоимость доставки − фрахт − таможенные пошлины и налоги − таможенные и брокерские сборы − стоимость внутренней доставки − выделенные расходы на инспекцию

Размер пошлины обычно рассчитывается с учетом страны назначения, тарифной классификации, таможенной стоимости и текущей ставки пошлины. Ее не следует рассматривать как произвольную фиксированную сумму.

Перед вычетом расходов убедитесь, какие из них уже включены в предложение. Выбранный Инкотерм изменяет порядок распределения затрат и ответственности между покупателем и продавцом; ITA Обзор Инкотермс Дает полезное введение.

Пример гипотетической стоимости сумки для ноутбука

Предположим, какой-то бренд планирует выпустить рюкзак для ноутбука с рекомендованной розничной ценой в 90 долларов.

Приведенные ниже данные носят исключительно иллюстративный характер:

Одна и та же рекомендованная розничная цена приводит к двум различным предельным ценам FOB, поскольку каналы сбыта имеют разную структуру выручки и прибыли.

Платежные сборы, возвраты, комиссионные сборы торговых площадок и маркетинговые расходы не все могут быть отнесены к себестоимости продукции, но они все равно влияют на прибыльность. Поэтому брендам следует пересмотреть маржу прибыли, а также валовую прибыль от продукции, прежде чем утверждать бюджет на дизайн.

Превратите целевые значения FOB в описание продукта.

«Разработать рюкзак для ноутбука премиум-класса по цене не более 22 долларов США на условиях FOB» — это пока слишком расплывчатое предложение для точной разработки.

Производителю также необходимо понимать, для чего предназначена сумка:

• Кто является предполагаемым пользователем?
• В какой размер ноутбука он должен вмещаться?
• Предназначено ли оно для поездок на работу, деловых командировок или в качестве корпоративного подарка?
• Каковы целевые габариты, грузоподъемность и вес?
• Какие характеристики влияют на решение покупателя о покупке?
• Какие визуальные детали способствуют позиционированию товара в розничной сети?

Например, городской рюкзак для поездок на работу может нуждаться в лаконичном силуэте, мягком отделении для 15.6-дюймового ноутбука, удобных плечевых лямках и доступном переднем кармане. Ему может не понадобиться отдельное отделение для обуви, формованная задняя панель, несколько внутренних органайзеров и множество металлических пряжек.

Целевой показатель затрат становится полезным только тогда, когда он связан с четкими приоритетами продукта.

Разделите характеристики на три группы.

Основные требования

Они защищают основное преимущество продукта, его удобство использования или безопасность:

• Правильные размеры отделения для ноутбука
• Достаточное количество пенопласта вокруг устройства
• Усиленные точки крепления плечевых ремней
• Надежная застежка основного отделения
• Удобная система переноски
• Необходимые этикетки и информация о соответствии требованиям.
• Основной визуальный элемент, определяющий бренд.

Если удаление какой-либо функции подорвет основную причину, по которой клиенты покупают продукт, то сокращать расходы следует не в первую очередь именно по этому пункту.

Предпочитаемые функции

Эти параметры улучшают пользовательский опыт, но при необходимости их можно скорректировать:

• Внутренние органайзерные карманы
• Сквозной проход для багажа
• Карманы для бутылок с водой
• Ключевой поводок
• Скрытый карман безопасности
• Дополнительная подкладка или детали из пеноматериала

Дополнительные возможности

Обычно их пересматривают в первую очередь, когда сумма предложения превышает целевой показатель:

• Декоративные ленты или пряжки
• Логотипы в нескольких местах
• Пользовательские бегунки для молний
• Формованные декоративные компоненты
• Сложные скрытые отсеки
• Контрастные материалы используются исключительно для создания внешнего вида.
• Изысканная индивидуальная розничная упаковка

Такой рейтинг позволяет дизайнеру и производителю контролировать затраты, не гадая, какие функции бренд считает необходимыми.

Сосредоточьтесь на факторах, влияющих на стоимость проектирования.

Материалы, конструкция, фурнитура, брендинг и упаковка — все это может повлиять на стоимость. Наше руководство по этому вопросу. Что влияет на стоимость сумки для ноутбука, изготовленной на заказ? более подробно объясняет эти переменные.

При определении целевой цены покупателям следует обратить особое внимание на четыре области.

Сложность конструкции

Каждая дополнительная панель, изогнутый шов, обработанный край и небольшой карман могут увеличить время раскроя, позиционирования и пошива. Сумка, которая выглядит минималистично снаружи, может быть дорогой, если ее внутреннее устройство требует множества отдельных операций.

Упрощение выкройки иногда позволяет сэкономить больше, чем сокращение видимых параметров материала.

Защита ноутбука

Толщина и тип пенопласта, подкладка, защита краев и расстояние между отделением для ноутбука и дном сумки в совокупности образуют систему защиты.

Уменьшение количества поролона по всей поверхности может мало что спасти, при этом ослабляя как защиту, так и сохранение формы. Лучший подход — сохранить защиту вокруг ноутбука и удалить ненужную подкладку из менее важных областей.

Оборудование и брендинг

Технические характеристики молний, ​​количество отверстий, двойные бегунки молний, ​​металлическая фурнитура и компоненты, изготовленные на заказ, могут быстро повлиять на себестоимость единицы продукции.

Стоимость тканой этикетки или напечатанного логотипа отличается от стоимости металлического значка, формованной нашивки или вышивки в нескольких местах. Поэтому метод нанесения логотипа, его размер, цвет и расположение следует определить до изготовления образцов.

Покупатели, которым необходимо определить эти компоненты, могут использовать наш сервис. руководство по фурнитуре для деловых сумок в качестве справочного материала по техническим условиям.

Цвета, упаковка и объем отгрузки

Заказ 300 единиц каждого из трех цветов не обязательно эквивалентен заказу 900 единиц одного цвета. Для каждого цвета может потребоваться отдельная закупка ткани, подкладки, тесьмы, ниток и фурнитуры.

Слишком большое количество цветов на старте продаж может привести к увеличению минимального количества материалов, большему количеству излишков и снижению эффективности закупок по каждому артикулу.

Упаковка также должна соответствовать стратегии розничной торговли. Изготовление коробок на заказ, сложные вкладыши и жесткие методы упаковки расходуют бюджет и увеличивают объем картонной упаковки. Пакет может соответствовать целевым показателям FOB, но при этом не достичь целевых показателей себестоимости, если его не удастся эффективно упаковать.

Используйте логически обоснованный порядок снижения затрат.

Когда первоначальное предложение слишком завышено, просьба к производителю снизить цену на фиксированный процент, оставив при этом все характеристики без изменений, редко приводит к полезному решению.

Более практичная последовательность действий:

1. Удалите декоративные элементы, представляющие ограниченную ценность для покупателя.
2. Устраните дублирующиеся карманы или ненужные застежки-молнии.
3. Замените нестандартное оборудование надежными стандартными компонентами.
4. Объедините материалы и цвета.
5. Упростите панели, швы и внутреннюю конструкцию.
6. Проанализируйте метод нанесения логотипа и упаковку.
7. Рассмотрите альтернативные варианты ткани или подкладки, которые по-прежнему соответствуют требуемым характеристикам.
8. Пересмотрите количество заказанных товаров и распределение цветов.

Усиление плечевых ремней, критически важная защита ноутбука и проверенные компоненты застежки не должны быть первоочередными задачами. Экономия, которая приводит к поломкам, жалобам или возвратам, не является подлинным снижением затрат.

В нашей работе по разработке наиболее продуктивные обсуждения стоимости начинаются с ранжированного списка функций. Это позволяет командам дизайнеров, специалистов по выкройкам, материалам и калькуляции затрат рассматривать одни и те же приоритеты до изготовления первого образца, вместо того чтобы исключать функции, не понимая потенциала продукта.

Запросите информацию о вариантах дизайна с указанием стоимости.

Вместо того чтобы запрашивать один вариант дизайна и одну цену, попросите производителя сравнить несколько четко определенных версий:

Сравнение может показать, например, насколько увеличивает цену изделия застежка-молния, дополнительный карман или улучшенная основная ткань.

Это позволяет увидеть компромиссы и предотвращает превращение разработки продукта в серию разрозненных доработок.

Предоставьте достаточно информации для составления достоверного коммерческого предложения.

В полезное техническое задание следует включить:

• Целевой рынок и сценарий использования
• Рекомендованная розничная цена и канал продаж
• Целевой диапазон цен FOB или себестоимости доставки.
• Ожидаемое количество заказа
• Количество на цвет
• Размеры и вместимость сумки
• Размеры отделения для ноутбука
• Основные требования к ткани и подкладке
• Требования к пенопласту и опорам
• Карманная компоновка
• Молнии и фурнитура высшего качества
• Способ нанесения логотипа и его размещение.
• Требования к упаковке
• эталонные изображения или файлы проекта
• Страна назначения и запрашиваемые условия Инкотерм

Если готовый технический пакет еще недоступен, аннотированные изображения и список приоритетных функций все равно могут улучшить первоначальное предложение. Бренды, готовящие свой первый проект, могут ознакомиться с ним. Что нужно подготовить перед производством сумок для ноутбуков под собственной торговой маркой?.

Используйте выборочный метод для проверки стоимости и качества строительства.

Смета, составленная на основе чертежа, по-прежнему является приблизительной оценкой. Выборочный анализ показывает, насколько целесообразна предлагаемая конструкция и насколько обоснованы предположения о стоимости применительно к реальному изделию.

В ходе проверки образца проверьте:

• Посадка ноутбука и зазор над нижней частью корпуса.
• прочность крепления плечевого ремня
• Форма сумки в пустом и загруженном состоянии.
• Доступность через карман
• Движение молнии на углах
• Толщина шва и качество окантовки
• Внешний вид материала при нормальном использовании
• Вес конечного продукта
• Метод упаковки и эффективность использования картонных коробок
• Обновленная цена серийного производства

Цена может измениться после изготовления образца, поскольку расход материалов, сложность пошива, усиление конструкции, фурнитура или упаковка становятся более понятными в процессе изготовления.

Если изменение, направленное на снижение затрат, затрагивает конструкцию или критически важный компонент, его следует утверждать только после проверки пересмотренного образца или соответствующего фрагмента образца. После начала производства устанавливается определенный срок. Контрольный список для проверки качества сумок для ноутбуков помогает убедиться в том, что материалы, размеры и качество изготовления соответствуют утвержденному образцу.

Распространенные ошибки при ценообразовании и проектировании.

Применение фиксированного множителя розничной цены

Деление рекомендованной розничной цены на четыре может быть полезным в качестве первоначального фильтра, но оно не учитывает фактические скидки бренда, условия розничной торговли, стоимость доставки, таможенные пошлины или возможность возврата товара.

Предоставлять производителю только рекомендованную розничную цену.

Фабрика не может видеть полную коммерческую структуру бренда. Целевой диапазон цен FOB более эффективен, чем просто розничная цена.

Добавление функций без указания приоритетов.

Длинный список характеристик может создать впечатляющий образец, не соответствующий бизнес-целям. Каждый карман, молния и декоративный элемент должны отвечать реальным потребностям пользователя или целям позиционирования.

Сравнение цен, основанных на различных технических характеристиках.

Сравнивать цены объективно невозможно, если поставщики указывают разные типы тканей, пенопласта, молний, ​​усилений, упаковки или условия Инкотермс.

Выбор самой низкой цены за единицу товара без учета общей стоимости.

Дизайн, который вызывает претензии к качеству, требует чрезмерного объема поставок или получает негативные отзывы клиентов, не является коммерчески недорогим продуктом.

Вопросы, которые часто задают покупатели